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关于窜货的一些小科普时间：2020-07-08 一，什么是窜货？ 指经销商在未授权的区域(网站或店铺)开店、供货或自建网站销售。 侵占正常的市场销售份额,影响被窜货区域授权经销商的正常经营的跨域销售行为,通常以低价的形式出现。 二，窜货横行的影响 1,线下产品线上低价销售，影响电商渠道销售及利润，导致品牌投入和收益不匹配，严重影响到其他销售渠道合理利润； 2,会影响正常经销商的正规经营，侵占市场份额，使经销商对品牌商的满意度下降 3,使价格体系混乱，线上线下价格不统一，扰乱公司的营销改策，给公司对产品的发展战略规划带来阻碍 4,渠道环节的实际采购量和销售量存在差异，使公司生产配送环节存在配给紊乱。 5,可能带来某个市场短期的虚假繁荣，如果处理不当，经销商还可能调头投入竞争者的怀抱 6,如果没有得到有效控制，会导致渠道秩序管理失控，甚至会导致消费者对品牌失去信心 三，防窜货系统的四大价值 1,增加厂家利润 无窜货让经销商销售积极性增加，从而增加业绩 2,简化管理 商品流向全过程掌握，监控同时打击恶性窜货行为 3,维护价格体系 提防经销商之间窜货，规范产品价格市场秩序 4,保护品牌 提防商品被假冒，保护消费者利益，助力企业品控建设 |
