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教你控价，比乱价更好成交时间：2020-03-05 伙伴们最多遇见的困难，是价格问题，看见很多伙伴案例对控价都是轻描淡写，在此我分享一下控价的技巧。就拿oppo手机为什么顾客要讲价?因为大部分顾客都觉得手机可以打折，不讲价他心里不踏实，所以，你更要控价，你要明白，更要让顾客明白，这是最低的价格，你买OPPO才是最划算的。 第一招:换一种概念 回答1:先生，您想想，如果您是店家，您也清楚，每个来买手机的都会讲价，那么，您第一步会做什么？把价格标高了，再给顾客打折送东西，那么您可能永远买不到最低价，砍价还砍得那么辛苦，而我们的价格是工厂锁定的，是多少就是多少，低于控价系统会显示高于控价，无法成交，或低于控价，无法成交，所以oppo的价格就摆在这里，您就算不买，价格我们也没办法，那么说明，我们的利润是非常合理的，所以您不用担心买贵。 第二招:提升档次感 不是所有的顾客都了解oppo这个品牌，那么有些店面促销可以接客时用这招：如果顾客来看某种机子，觉得很不满意，那么就是好时机，告诉顾客:您看的这款机很不错，但是我觉得有一款机比您现在看的更加适合您。这样不会否认顾客的眼光，同时会让顾客感觉你很真诚，顾客百分之99都会有兴趣，有些顾客也会问:什么牌子的？我答:oppo。顾客:这个品牌不是很了解。我会继续笑着说:先生，喜不喜欢没关系，但是我觉得oppo绝对比这款更适合您，只是不打折而已，而且oppo还是个全球注册品牌，对比一下您也不会吃亏对吧？参考一下吧。百分之八十的顾客都会认同，剩下的自由发挥，但是绝不能乱价。（十分钟前，刚卖了一台R827，原本来找诺基亚的，一开始不要oppo，用这招搞定，而且搞定过很多顾客了） 乱价更难成交： 当顾客了解了一下机子后，提出能不能打折，你回答:申请一下。那么就会出现店里给的价格顾客不满意，要再去对比，首先一点，顾客会认为，你这能少，其他店怎么可能不能少，哪家便宜哪家买。很多顾客都是这样流失的。如果你能加点技巧，让顾客相信哪家都是一样价，顾客也懒得去对价了。我主要说的是工厂直接控价锁系统，除非山寨翻新二手管不了，正品都会被锁的。千万不要提什么少了价格要罚钱，顾客跟你又没血缘关系，管你被不被罚。就说工厂直控锁了系统好了。 还有，说一些比较可爱的促销员。当顾客说:你给我少点，少点就买了，很多促销员就犯傻去申请了。往往成交不了，就算成交了，顾客嘴里的少点也是300开，这帖子希望可以帮到更多人，想想oppo为什么要控价。 还有，每天把柜台搞干净点，让顾客知道这是高端品牌，柜台又脏，机子一堆指纹，你好意思告诉顾客这是全球注册品牌吗？细节很重要。 |
